"A new way
for your business"

J’interviens pour structurer, piloter et accélérer votre développement commercial B2B

Avec plus de 30 ans d'expérience en développement commercial B2B, j'accompagne les fabricants, distributeurs et PME industrielles dans la structuration et l'accélération de leur croissance, en Belgique, au Luxembourg et en France.

Mon parcours couvre l'agro-alimentaire, la grande distribution, l'HORECA, la construction, l'immobilier et le retail spécialisé — un spectre large qui me permet d'identifier rapidement les leviers commerciaux pertinents quel que soit le secteur. 

Méthodologie

Mes services constituent en quelque sorte une externalisation de votre département commercial.

Je prends en charge la fonction commerciale dans son ensemble — de la stratégie à l'exécution — et peux également reprendre la gestion de votre équipe de vente existante : encadrement des commerciaux, animation, fixation des objectifs, suivi de la performance et montée en compétence.

Cette approche permet aux dirigeants de PME de bénéficier immédiatement d'une direction commerciale expérimentée, sans les contraintes liées à un recrutement en interne, et de redonner souffle et structure à une équipe en place. 

Mon intervention suit une méthode éprouvée en trois phases, claire et progressive.

Phase 1

Analyse produit, marché et positionnement

Avant toute action commerciale, j'effectue une analyse approfondie du produit ou du service à développer : positionnement, avantages concurrentiels, cibles pertinentes, canaux de distribution adaptés, freins à la commercialisation, état de la concurrence et opportunités territoriales.

Cette phase aboutit à un diagnostic commercial complet, lucide et actionnable.

Phase 2

Élaboration de la stratégie de développement commercial

Sur base du diagnostic, je construis une stratégie de développement sur mesure : – segmentation des cibles et hiérarchisation des priorités, – sélection des canaux (négoces professionnels, GSB, GMS, prescription, vente directe, HORECA), – structuration de l'offre commerciale (grilles tarifaires, conditions, RFA, accords-cadres), – plan de prospection territorial, – indicateurs de performance et calendrier de déploiement.

La stratégie est présentée sous forme d'une feuille de route claire, chiffrée et discutée avec le client.

Phase 3

Mise en application opérationnelle

Si le client valide la stratégie, je prends en charge sa mise en œuvre sur le terrain : prospection active, négociation et signature des comptes-clés, ouverture et animation des réseaux de distribution, encadrement et montée en compétence des équipes commerciales internes, reporting régulier et ajustements en continu.

Domaines d'intervention