"A new way
for your business"

Ik help u bij het structureren, aansturen en versnellen van uw B2B-commerciële ontwikkeling

Met meer dan 30 jaar ervaring in B2B-business development help ik fabrikanten, distributeurs en mkb-bedrijven bij het structureren en versnellen van hun groei in België, Luxemburg en Frankrijk.

Mijn ervaring strekt zich uit over de voedingsmiddelenindustrie, de retail, de horeca, de bouw, vastgoed en de gespecialiseerde detailhandel. Dankzij dit brede spectrum kan ik in elke sector snel de juiste commerciële hefbomen identificeren. 

Methodiek

Mijn diensten fungeren als een externe commerciële afdeling voor uw bedrijf.

Ik neem de volledige commerciële functie voor mijn rekening — van strategie tot uitvoering — en kan ook het beheer van uw bestaande verkoopteam overnemen: van coaching en aansturing tot het vaststellen van doelstellingen, het monitoren van prestaties en het verder ontwikkelen van vaardigheden.

Dankzij deze aanpak beschikken mkb-directeuren direct over ervaren commerciële leiding, zonder de verplichtingen van een interne aanwerving, en krijgt het huidige team weer de nodige structuur en nieuwe energie. 

Lees meer

Mijn aanpak volgt een beproefde methode in drie duidelijke en opeenvolgende fasen.

Fase 1

Product-, markt- en positioneringsanalyse

Voorafgaand aan elke commerciële actie voer ik een diepgaande analyse uit van het product of de dienst die ontwikkeld moet worden:

Positionering, concurrentievoordelen, relevante doelgroepen, geschikte distributiekanalen, verkoopbelemmeringen, de concurrentiesituatie en regionale kansen.

Deze fase resulteert in een volledige, heldere en actiegerichte commerciële diagnose.

Fase 2

Ontwikkeling van de commerciële groeistrategie

Op basis van de diagnose bouw ik een strategie op maat voor uw ontwikkeling:

Segmentatie van doelgroepen en prioritering, selectie van verkoopkanalen (vakhandel, bouwmarkten, retail, voorschrijvers, directe verkoop, HORECA), structurering van het commerciële aanbod (prijslijsten, voorwaarden, bonussen, raamovereenkomsten), regionaal prospectieplan, prestatie-indicatoren en een uitrolplanning.

De strategie wordt gepresenteerd in de vorm van een heldere, becijferde roadmap die met de klant wordt besproken.

Fase 3

Operationele uitvoering

Zodra de klant de strategie goedkeurt, neem ik de uitvoering in het veld voor mijn rekening:

Actieve prospectie, onderhandeling en afsluiting van key accounts, het opzetten en beheren van distributienetwerken, het aansturen en trainen van interne salesteams, evenals regelmatige rapportage en continue bijsturing.

Expertisegebieden